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销售团队绝对不能只有一个老大，必须要采用双首长制，你看看我给你说的这个案例，你就知道为什么一定要采用双首长制了。
我采访过一个卖酒的老板，500人的销售团队扩张到1000人了，一年收入在10个亿，销售模式就是靠一对一的私聊，他最厉害的地方就是上面我说的，绝对不能在一个销售团队里面设置一个老大，而是设立了双首长制这套机制。
非常的精妙，我给你分享分享。
首先，他在每一个销售团队的最高领导的办公室里面，都是放置了两个桌子，对面两个人，他们的职位都一样，都叫做销售总监。
每个人都会带一支自己的团队，50人规模左右，而这两个总监合起来，组成了一个战区，而这样的战区，他们有4个。
这家公司是一个非常典型的狼性文化，优胜劣汰，设立双首长制的核心目的，就是让他们之间互相厮杀PK，还远远不止于此，即使是销售总监下面的小组，主管，每天都是在厮杀PK。
一个人在小组内，第一个月最后一名，第二个月提成减半，第二个月还是最后一名，直接淘汰，主管也是一样。只有总监不淘汰，但是，总监有着更加严厉的机制，我们接着说。
每一个总监的收入，都是飘忽不定的，他的收入由四个不同的系数决定，一个是他所带领的团队的销售额是一个系数，叫做A。
一个是他所在战区的排名系数，叫做B。B有两种可能，一种是他的业绩比同战区的另外一名总监高，那么，就是1，如果低，那么，就是0.5。
第三个系数，就是他所在战区在整个公司大盘的排名系数，叫做C，C有四种可能，第一名是1，第二名是0.75，第三名是0.5，第四名是0，一分钱都拿不到。
那一个总监的收入计算公式就出来了，带领的团队销售额A乘以提成比例。比如说10%，乘以他所在战区的排名系数B，乘以他所在战区在公司大盘的排名系数C，就是他实际应拿到的收入。
最精妙的地方在哪里？我来说说最高潮的部分。
大部分的公司，一旦晋升到了总监，就躺赚了，但是，这套机制完全避免了。
一个总监，永远实现不了躺赚，他既要干过自己同战区的销售总监，又要帮扶自己同战区的总监，一起提高他两个人在整个公司大盘里面的排名。
你看，这个机制让这些销售总监都内卷到啥程度了，跟自己斗，跟自己的站友斗，还要跟自己的敌人斗。
这就是机制设计的魅力。

一个周末，热度最高的两条新闻，都尘埃落定了。

「武汉大学图书馆性骚扰案」，武大表示尊重法院判决，成立调查组，复查对肖同学的纪律处分，也复查诬告者杨同学的学位论文。

广西防城港亮证姐，通报里说就是个普通人，开的奔驰是二手车，拿的证是老公的，能报出对方家庭信息住址，是因为认识平头哥，双方是远房亲戚。

今天不谈争议，只聊一点跟我们普通老百姓，息息相关的东西。

学会了，关键时刻，或许能自救。

武大诬告姐和广西亮证姐，在我看来，是同一种人：典型的狠人。

狠人有哪些特征？1、不能吃亏。

得理不饶人，不得理也不能吃亏。只要觉得自己吃亏了，不管占不占理，当场就要闹，原地爆炸。2、不择手段。

没有下限，低级形态是撒泼打滚，一哭二闹三上吊。高级形态是当场亮证威胁，事后小作文网暴。狠人先威胁，恶人先告状。3、嘴硬。

具体表现就是当场不认输、不服软，事后不道歉、不负责。4、自以为是。

大多数都有被害妄想症，觉得全世界都在关注自己，觉得别人举起手机就是在偷拍自己，觉得别人看一眼就是意淫自己，觉得别人说句话就是挑衅自己。

特征理清楚了，我再举几个例子，把狠人具象化。

都美竹、重庆帽子姐、昆山龙哥、网红小慧君，还有那些新闻热搜常客，比如霸占车位的业主、强行插队的大妈、恶意别车的车主、养出熊孩子的熊家长，都是典型的狠人。

偏偏很多人还推崇这种做派，觉得做人不狠，地位不稳。

比如当年起诉央视主持人朱军性骚扰的弦子，法院两次庭审均败诉，但完全不妨碍人家如今已是微博红人，俨然成为「打拳领袖」。

因为狠人有个特征就是嘴硬，所以这些人当然也有自己的借口：

败诉≠诬告，证据不足≠没有发生。

但如果按照这个逻辑行事，社会就乱套了，我看谁不爽就随便造谣，然后起诉他。

注意，我告他不是为了赢，就是为了输。

因为败诉≠诬告，证据不足≠没有发生嘛，最后目的达到了就行。

目的就是，不论胜诉败诉，先把人名声搞臭，搞社死。

叫我说，每个狠人，早晚都会遇到一个命中注定的罗永浩，就跟你较真到底，看最后谁是孙子。

我们也可以对照一下，我们过去有没有遇到过这种人，我们以后会不会遇到这种人？

我觉得大概率，或多或少，或早或晚，都会遇到。

反正我自己就遇到过，那是一个讲过很多遍的故事。

当年还是二十出头的小伙子，大学毕业刚进社会，正是又穷又要面子的年纪。

我骑着小电驴路过一条老街，挪一步算一步的时候，跟一辆宝马擦上了。

第一不是追尾，第二没有谁占道。

那种老街是不区分机动车与非机动车的，混在一起，谁胆子大谁先走。

宝马哥很快下车，对着我噼里啪啦一顿输出。

我当然不服，二十来岁血气方刚的，而且这事他全责。

那种路况，交警只会判他不礼让行人。

所以我必须还嘴，结果宝马哥不讲武德，直接上手了。

我正想把电瓶车脚撑放下来还手呢，人家已经钻进车里留下一句傻逼扬长而去了，只剩我在宝马尾气中独自凌乱。

给哥们气的啊，十多年过去了，想起来还憋屈。

言归正传。

如果生活中我们遇到了诬告姐、亮证姐这样的狠人，该如何对付？

1、互相发疯。

狠人一般当场就会发疯，这时候你去自证，那是秀才遇到兵，有理讲不清，只能跟着一起发发疯。

这点跟泼妇骂街差不多，一个泼妇开始骂你，你不能自证说我没有，那就陷入了被动，不停被对方带节奏。

围观者看你怂了退了，还以为你真的理亏呢。

你必须放弃防守，主动进攻。

TA攻击你的点就当听不见，直接反过去攻击TA，让TA去自证，掌握主动权。

2、找第三者。

注意，这里的第三者，可以是人，也可以是摄像头、录音笔。

总之，只在能够留下证据的地方，才与狠人共事或者交涉。

因为狠人除了当初发疯，还习惯事后小作文，反咬一口，所以必须留下证据备用。3、先敌一步。

如果上面两招都用了，还是无法脱离狠人乱斗的现场，那教你最后一招，也是杀手锏：

先喊出来我要报警。

这点很重要，因为公共场合一般都有很多路人，闹起来会迅速吸引不明真相的围观群众。

只要你大吼“我要报警”，路人就会下意识觉得你占理，你就占了人和。

真等到警察来了，也会问“谁报的警？”

这时候，报警的人就有巨大的心理优势和先发优势。

4、离TA远点。

狠人大多是偏执型人格，所以很难沟通，很难通过讲道理去感化共情。

成年人的世界，只筛选不教育。

假如你的身边有这种狠人，不要跟TA交往，不跟TA们做朋友，更不要谈恋爱。

狠人就留给恶人治吧，咱们犯不着替TA们承担因果。

最后再聊一点，我们自己，不要做狠人。

因为这两年，肉眼可见的经济下行，很多人生活得不如意。

你就看嘛，这两年社会戾气是不是在上升？

网暴是不是越来越频繁？

无差别犯罪、报复社会的人是不是越来越多？

所以，这年头出门在外脾气好一点，不要轻易跟人起冲突，尤其是陌生人。

你不知道这个人上一秒经历了什么，可能中年失业、可能开店关门，正憋着一肚子气找不到出口发泄。

君子不立危墙之下，你的一句无心之语，一个无意之举，可能就是点燃一个落魄之人的导火索。

一言不合，拳脚相向，派出所见；或者一眼不对，小作文献上，法庭见。

结果都是两败俱伤，身败名裂。

还是那句话，越是世道不好的时候，越要与人为善。

共勉。

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转自微信公众号【王耳朵先生】