后浪设计师们,你已经开始走下坡路了,你知道吗?

前几天,我看到美团创始人王兴的一句话:

“「原地打转」和「螺旋上升」只有那一点点细微却重要的差别,而且常常是当局者迷,只有旁观者从另一个角度观察才比较容易看清 。”

%b这句话说的太对了,很多人并不是不努力,可是猛干三年、五年之后,发现要么是在原地打转,要么混得还不如从前。

千万不要以为我在嘲讽谁,我只是觉得有点不值,很多设计师明明付出了同等,甚至更多的辛苦,但是为了什么有人却毫无所得?这是因为,这些人在一边尽情挥洒汗水,一边踏上了下坡路。一个设计师走到下坡路的真正表现,是这三点。

01.早早接受现实

失去了改变命运的渴望,早早接受了一切现实。我想请各位设计师们,扪心自问一下,你每个月的工资里,有多少是来源于设计费?当然,有很大一部分设计师光拿各种回扣每个月都可以挣得很多。也因此沾沾自喜。并且长此以往下去!长期处于舒适区!世界不给你一巴掌,你还觉得自己跑挺快。

赚这么点小钱你就满足了,那么你这辈子充其量,就是个年薪一二十万的命。

小富即安是很可怕的,问题并不出在「小富」上,而是出在「安」上,任何把你留在原地的力量都是危险的。不管你有没有上等福,都一定要发上等愿。

别老在自己的小圈子当大师,到了网络上,方案做的好,设计很牛逼的大神大有人在!对比下你却连个屁也不是!扎心吧!告诉你,这就是现实!一切懒惰、虚荣、自大,都是你走下坡路的催化剂。

所以不管你当下的起点多低,只要你还在坚持前行,完全不满足于现状,渴望靠自己的努力学习,不断进取,改变自己和家庭的命运,你就永远还在上坡路上。

02. 你是开放思维 or 封闭思维?

总是拒绝学习,拒绝新事物的人,他的思维模式是「封闭思维」,总是本能地否定新事物,永远都没机会看到认知圈层以外的东西,永远看不到别人正确的一面,只会盲目的认为自己天下无敌。

而「开放思维」的人,能不断接受新事物、新观点,对一切新事物都保持好奇心,能动地解决问题,看到自己眼界之外的东西,让思维结构不断更新,走出舒适区。我们要做的不是一直强调「存在问题」「我觉得不合理」「我估计不太行」,而是要想办法去解决问题和寻找机会。

不知道该提什么问题的人,永远得不到正确答案;不知道自己要去哪里的人,去哪都是错误方向;总觉得自己正确的人,反而更可能错误。

每当有学员和用户跟我抱怨,说自己很努力但赚不到钱,那么我想问, 你到底有没有花时间去潜心研究设计行业做的优秀的大牛,( 我说的是大牛,并非比如梁志天,李玮珉这一类被极端神话的所谓”大师”)无论是软装还是平面方案,或者设计思维。或者草图,效果图等等方面,你有没有认真想过如何靠自己作品去打造自己的口碑,你有没有想过迎合新时代的玩法,打造自己的ip…… 如果没有,那你想赚到钱,呵!简直就是瞎扯犊子!

03.你能打硬仗么

易得的东西最危险,退而求其次的人生最廉价。越容易的事情,越暗藏危险,因为容易的道路上总是人满为患,你又算哪根葱呢?你也不要太过于苛责自己,因为人的本性就是好逸恶劳,人天生就更喜欢省力且容易的事情。但向不向本性低头,是区分你是在走在上坡路,还是下坡路的重要标志。

喜欢做容易达到的事情,你就会面临两个问题:

1)目标上,喜欢退而求其次 也许会有人说,我想要的东西太难了,我能不能退而求其次?比如明明想学习效果图,可是3dmax实在太难,就放弃吧,用像酷家乐这种的低端傻瓜级别的平台凑合凑合。质量差点就差点,能出图就行。

这些并不是你真正想要的。如果你总是退而求其次,你最后能退到哪里去呢?你为什么不能勇敢的尝试一下呢?为什么非要委屈自己,做这种低质量打了折的事情呢?

2)战略上,失去了耐心 我特别喜欢一句话:对未来越有信心,对当下越有耐心。在远征的路上,我们必然会收到各种诱惑干扰:比如短期赚个快钱,需要你放下手头的案子,比如朋友叫你出去吃喝玩,需要你暂停学习;

要想在事业上达到极致,就需要你投入海量的时间,专心致志的打磨自己。你对未来越渴望,你对未来越有信心,你对枯燥的当下就该越有耐心。

因为这种短期的项目,看起来回报丰厚,但实际上打断了正常的工作,假如所有机会你都追逐,你就会失去真正属于你的那个机会。

回到文章的最开始,很多人每天都在勤奋工作,但实际上他们:要么是一直在原地打转,表面看来干劲冲天,实际内心早已麻木,没有了奋进的热血,满足于自己当下的生活,接受了生活安排的一切。

要么是自我封闭,明明是个年轻人却当上了顽固不化的喷子,对一切新事物、新机会都表示怀疑,永远觉得老子天下第一,这样的人凭什么走上坡路?要么是不敢打硬仗,遇到难题就退缩,想的永远不是提升自己,让自己配得上更好的生活,反而是想让目标退而次之。自己有毛病却让别人吃药,毛病值得好么?

最后我想说,人生就是一场马拉松,可能长到让你无法想象,你有足够的时间成为自己想要成为的样子,但是你也要做好心理准备,你想要的那种人生需要你付出非凡代价。希望你能够通过自己的汗水、勤奋,到达你想要的彼岸。

加油!后浪设计师们!

本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

4年开店近2万家,我们能学到什么?

中国餐饮品牌中,门店数量最多的是谁?沙县小吃、绝味鸭脖?都不是,它是后起之秀——正新鸡排。

业内人士透露,正新鸡排一年卖出超7亿片鸡排,如果按照一块鸡排10元的市场价来算,单靠卖鸡排其年收入就超过了70亿元。

20年前,正新还只是一家小吃店。小店里既卖奶茶、又卖烤串,还卖关东煮。

10多年的发展,它变成了一家有10多个种类,几百个单品的店。由于品类繁多,不仅消费者难以选择,还增加了采购、物流、加工等流程环节的负担。

于是老板陈传武砍掉了90%的产品,根据用户的喜爱,主推“烧烤+鸡排”的产品结构,“正新鸡排”就此诞生。

由于便宜好吃,再加上便于规模化复制的产品结构,正新鸡排通过加盟的方式,实现了快速扩张。在4年的时间里扩张了近2万家门店。

正新鸡排是如何成长起来的,快速扩张的背后又蕴藏着怎样的商业逻辑呢?接下来,我们就来解密从1到2万家,野蛮生长的3大底层逻辑。

1.从1家到2家,供应链是护城河

为了便于后期的发展扩张,公司老板认为供应链是最重要的事,从没有停止过扩建仓库。开始就在供应链和仓库上下血本,不仅每年投入大量的资金,而且慢慢的还把正新鸡排供应链从公司完全独立出去,成立了物流公司。

在低门槛行业,如果没有强大供应链的支持,那走低价路线无疑是把自己逼上一条绝路。优秀的供应链体系就是一条护城河,可以大大提高竞争对手的准入门槛。

其实京东当年能从很多电商公司里走出来,特别是在淘宝一家独大的时候,也是走了供应链仓库的模式。建造了很多大型的仓库,从而形成了自己的核心竞争优势,从而才能跟淘宝去竞争。

2.股权改革,让员工成“股东”

仅仅产品和营销好,员工没有积极性一样难成大事。为此,正新鸡排进行了股权改革。

股改有两大核心:单店入股和分公司股份改制。

单店入股是对店长进行股权激励,激发店长和员工的积极性和主观能动性,单店入股主要针对直营店,店长最高可入股20%。

新设分公司采取股份制,分公司管理层将获得一定比例的股份。让分公司的管理层觉得公司也是自己的,这样不仅降低了管理成本,也激活了高管。

3.原料要给加盟商省钱

生意要想做的好,有两个方式,一种是帮别人赚钱,另一种是帮别人省钱。而这两件事,正新鸡排都做到了。

加盟商都“趋利”,谁能给他们更多利润,他们就跟谁。所以,别想着用原料挣钱,要想办法帮加盟商省钱,尽量给低价的原料。

管理加盟商的最大难题在于:杜绝加盟商外部进货。为此,正新鸡排利用拿货量优势,将进货价降低,并在全国建立起8个食品加工厂,保证新鲜高效的配送。

在同行中,正新鸡排的进货成本相对较低,加盟商能获得较为可观的利润率。

以上三点就是正新鸡排野蛮生长的3大底层逻辑,那么中小微企业能从正新身上学到什么呢?我们总结除了三个策略。

1.善用“单品爆款”策略

正新鸡排主打的产品就是鸡排,顾客只要看门店的品牌名就知道它卖的是什么,这就是单品和爆品策略。

同样打市场,单品的认知度会更加高,更容易让用户记住,而且也容易去扩张,这就大大降低了运营的门槛,绝味鸭脖、正新鸡排等都是这个逻辑打法。

2.轻资产更容易形成迅速扩张

正新鸡排不提供堂食,只能打包带走,这样的好处是不会形成重资产。

因为门店通常租金都很贵,这种不占用面积的生意模式更有成本优势,因为没有过多的门店成本压力。流动的生意,顾客买了就走,不用考虑就餐环境和体验,方便了门店的扩张。

3.定价是门学问

定价在所有行业中都是一门学问,价高了没人来,价低了挣不到钱。据《中国餐饮报告》的数据显示,价格区间在15-25元之间的小吃餐饮数量是最多的。

正新鸡排十元左右的价格贴近了巨大的下沉市场,再加上具有品牌效应,与同价位的产品相比,自然也就有了一定的竞争优势。

结语

中国人口是金字塔形的,塔尖是北上广深这几个城市。而人口众多的是在中下部市场,有10亿人口之多。每个区间都能成就不同定位的企业。

中小微企业,没有明显的资源优势和核心资源,研究好这块市场,找到适合自己的产品和品类,做深做精,可能是非常适合自己的一套战略发展路径。

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