日期: 2026年1月5日

销售团队绝对不能只有一个老大，必须要采用双首长制，你看看我给你说的这个案例，你就知道为什么一定要采用双首长制了。
我采访过一个卖酒的老板，500人的销售团队扩张到1000人了，一年收入在10个亿，销售模式就是靠一对一的私聊，他最厉害的地方就是上面我说的，绝对不能在一个销售团队里面设置一个老大，而是设立了双首长制这套机制。
非常的精妙，我给你分享分享。
首先，他在每一个销售团队的最高领导的办公室里面，都是放置了两个桌子，对面两个人，他们的职位都一样，都叫做销售总监。
每个人都会带一支自己的团队，50人规模左右，而这两个总监合起来，组成了一个战区，而这样的战区，他们有4个。
这家公司是一个非常典型的狼性文化，优胜劣汰，设立双首长制的核心目的，就是让他们之间互相厮杀PK，还远远不止于此，即使是销售总监下面的小组，主管，每天都是在厮杀PK。
一个人在小组内，第一个月最后一名，第二个月提成减半，第二个月还是最后一名，直接淘汰，主管也是一样。只有总监不淘汰，但是，总监有着更加严厉的机制，我们接着说。
每一个总监的收入，都是飘忽不定的，他的收入由四个不同的系数决定，一个是他所带领的团队的销售额是一个系数，叫做A。
一个是他所在战区的排名系数，叫做B。B有两种可能，一种是他的业绩比同战区的另外一名总监高，那么，就是1，如果低，那么，就是0.5。
第三个系数，就是他所在战区在整个公司大盘的排名系数，叫做C，C有四种可能，第一名是1，第二名是0.75，第三名是0.5，第四名是0，一分钱都拿不到。
那一个总监的收入计算公式就出来了，带领的团队销售额A乘以提成比例。比如说10%，乘以他所在战区的排名系数B，乘以他所在战区在公司大盘的排名系数C，就是他实际应拿到的收入。
最精妙的地方在哪里？我来说说最高潮的部分。
大部分的公司，一旦晋升到了总监，就躺赚了，但是，这套机制完全避免了。
一个总监，永远实现不了躺赚，他既要干过自己同战区的销售总监，又要帮扶自己同战区的总监，一起提高他两个人在整个公司大盘里面的排名。
你看，这个机制让这些销售总监都内卷到啥程度了，跟自己斗，跟自己的站友斗，还要跟自己的敌人斗。
这就是机制设计的魅力。